張玉良：綠地去年營收4765億綜合性發展效益初現

山西房地產門戶網 2018/02/08

“過去兩年綠地還在進行深度調整，很多效益并沒有完全體現，我們追求的是綜合性長驅動發展，未來將有更多效益進行兌現。”綠地控股（600606.SH，下稱“綠地”）董事長、總裁張玉良告訴第一財經記者。

2月7日下午，位于上海市打浦路700號的綠地總部會議室，張玉良與包括第一財經在內的媒體舉行了一個小型見面會。和去年不同，今年他的情緒顯得更加樂觀，從某種角度看，他似乎有了更多的信心和方向。

過去一年，綠地集團的房產銷售3000億，雖然有一定增速，但是和其他幾家巨頭比，綠地顯得慢了一些。綠地是否掉速？綠地下一步怎么走？這些問題都引起了外界的關注。張玉良認為，綠地本身是一個多元產業集團，圍繞“地產+”的協同效應已經慢慢出現，這才是綠地未來的核心競爭力之一。

效率增長快于規模
在接受采訪期間，張玉良不斷提到的一個詞是“效率增長”，過去一年綠地的銷售規模增速比不過另外幾家龍頭，但綠地的效率增長明顯高于規模增長。
2017年業績快報顯示，綠地全年營業總收入2901億元，同比增長17%；利潤總額191億元，同比增長32%；歸母凈利潤90億元，同比增長24%。
其中，綠地房地產主業全年實現合同銷售金額3065億元，同比增長20%；合同銷售面積2438萬平方米，同比增長24%；回款2451億元，同比增長20%。同時，綠地合并基建、金融、消費板塊全口徑收入4765億元。
從數據看，綠地的利潤增幅高于規模增幅，這一點相對于其他房企屬于亮點。

從綠地披露的數據看，過去一年綠地獲得項目69個，新增土地面積約1262萬平方米，計容建筑面積約2325萬平方米，土地款592億元，預估新增總貨值超過3000億元，平均樓面價約2500元/平方米。全年新開工面積2948萬平方米，同比增長52.5%。

改革仍有進步空間
“過去一年我們很重要的工作就是改革，相比于其他國企我們的效率已經很高，但是這里面依舊有空間。”張玉良說。
據介紹，綠地在集團層面組建材料公司，全面實施甲供直采，已先后完成85類（220種）材料設備集中甲供直采招標，綜合降本率達到27%。
在融資方式上，綠地采用并購貸款、應收款ABS、境外融資等方式獲取資金，加大開發貸提款力度，取得建設銀行、中國銀行、農業銀行總授信擴盤，整體資金成本持續下降。從2017年半年報數據看，綠地整體資金成本從年初的5.45%進一步下降至5.33%。

產業協同是亮點
張玉良認為，綠地最大的核心競爭力就是產業協同。綠地的拿地成本2500元/平方米，明顯低于同行，原因在于綠地通過產業協同拿到更多低價土地，降低了成本。
過去一年，綠地形成了特色小鎮、康養谷、地級市高鐵商務區、小鎮商業街、精品住宅等產品的標準化模塊。其中，基建產業規模已經形成，新簽項目總金額1941億元，同比增加100%，成為整體增長的重要引擎。先后中標杭州灣二期、三期及許信高速公路、南京求雨山PPP等項目，并拓展海外“一帶一路”沿線市場，簽約柬埔寨、馬來西亞、岡比亞、老撾等地項目。

在消費領域，進口商品直銷實體門店G-Super2017年全年新開15家，門店總數達到41家，分布在全國17個一二線城市，規模位居精品超市行業前列。海外渠道優勢持續加強，與越南有關部門簽署5億美元農產品直采協議。并因此在武漢、嘉興、蘇州等地拓展優質土地資源，建設物流中心。“產業協同將帶來長期的發展，這是長期的效益。”張玉良說道。他認為綠地的年度關鍵詞就是協同與改革。

在具體產業發展層面，房地產將加大全年新增土地力度，發揮綜合優勢大規模獲取特色小鎮、高鐵商務區等項目，強化土地成本優勢。同時，圍繞剛需住宅、弱改善性住宅、特色小鎮、康養谷、高鐵商務區等重點產品線，加強產品標準化建設。進一步強運營降成本，提升競爭優勢。
在綠地的規劃里，房地產主業將找準重點市場和重點發展區域，重點抓好以下市場：一是長三角、珠三角、京津冀等一線城市群及周邊地區；二是江西、安徽、武漢、中原、山東、西北、西南、昆明及南寧等二線城市群及周邊地區；三是地級市高鐵站周邊地區。
他認為，2018年綠地將迎來整體上市后的A股二級市場全流通，各種協同效應效果逐漸落地，將實現業績轉化。

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