前后端協同作戰，造就泰禾獨特高周轉體系

山西房地產門戶網  2018/04/02

近日，有機構預測稱，2018年房企千億陣營將由17家擴大到30家。業內人士表示，追求規模仍然是每個房企不會房企的目標，在這其中，高周轉仍然是最有效的利器，但關鍵是要實現高質量與高周轉的融合。

而閩系房企泰禾，正是憑借一系列成熟、專業、規范運營的高周轉支撐，在去年成功晉級千億。值得注意的是，泰禾并非一味求快，而是在開發前端求快，側重高周轉；后端則精準定位市場需求，快速出貨，而在這其中，泰禾始終關注項目的高品質，最終實現高周轉與高品質的平衡。

前端求“快”，形成全鏈條高周轉體系

“要想實現高周轉，項目的所有工作不僅需要前置，而且更要做得好。拿地之前的市場分析調研、產品定位必須非常專業，包括設計、推廣、開發等方面必須已經有一套比較完善、熟練的程序，否則高周轉只是空談?！睒I內人士表示。

經過多年打磨，泰禾已經練就了一套強大的高周轉體系，從拿地、產品開發、設計到銷售等鏈條，都有嚴格的節點控制標準。泰禾要求二線城市的項目原則上6個月左右開盤、不能超過8個月，如果超過8個月，就基本不會考慮拿這個項目。

泰禾集團董事長黃其森曾這樣表達“泰禾速度”的底氣：“泰禾在拿地之前做足了功課，很多我們拿到地的時候，設計基本上已經完成了，所以才能保證拿地后七八個月開盤，開盤之后產品能持續熱銷?！?

高周轉并非一味求快，而是通過將定位、設計、報批報建和招標采購等工作前置來實現快速開發，同時還需從人才、資金、管理等方面著手，全面保障高周轉的有效落實。

正因此，泰禾形成了高周轉與高品質的雙贏。2017年，其旗下的院子系、大院系、園系、府系及泰禾廣場等產品線在全國各地刮起了銷冠旋風。

后端求“準”，精準把握市場需求

在產品入市之時，泰禾更是前瞻性的洞察市場需求。如北京的麗春湖院子，在2017年市場普遍觀望的背景下，提前布局、搶先出貨，開啟了無假期模式，錯峰開售。

精準把握市場的結果就是，2017年，北科建泰禾?北京麗春湖院子以55.3億的網簽額，成為2017年度中國別墅市場、北京別墅市場和北京商品住宅市場“三冠王”。

杭州院子也是如此，今年3月上半月，杭州院子拿下“雙周勁銷5億”的戰績。2017年，泰禾杭州院子不但每次開盤均加冕當月杭州別墅市場銷冠，全年銷售金額更是突破了20億大關。

杭州院子通過對市場的前瞻預判和對需求的深刻洞察，控制推盤節奏，抓住了最好的市場窗口期，由此做到了每一次推貨都能快速去化?！拔覀冇幸惶鬃约旱氖袌龇治鰴C制，能夠及時把握區域乃至杭州全市別墅市場的冷熱狀態。另外，結合對潛在客戶的較為精準的需求統計，在需求量大的時候集中供貨，使得杭州院子每一次推盤都能達到理想中的效果?！碧┖碳瘓F上海區域杭州公司營銷負責人表示。

在確保合理利潤的情況下快速推盤，可以有效的抵御政策和市場風險，極大的保證公司充沛的現金流。據悉，去年以來，泰禾在全國多地的新項目首次開盤一律實現了九成以上的去化率，多個項目登頂當地“銷冠”榜單，這成為泰禾去年晉級千億的“利器”。