銷售強勁、回款充沛，看泰禾2018如何“彎道超車”

山西房地產門戶網  2018/06/14

　　進入五六月以來，泰禾多個項目迎來熱銷，回款顯著增加，現金流充沛。與此同時，泰禾通過低價拿地等方式，收獲了低成本土地，為“彎道超車”提供了強勁動力。

　　高周轉體系提速，現金回款充沛

　　盡管一二線城市調控持續深入，但泰禾旗下多個位于一二線城市的項目卻形成了火熱銷售局面，在當下市場環境下十分不易。

　　作為上海首個“院子系”項目，4月首次開盤的信達泰禾·上海院子續首次開盤銷售額高達31億元。此前，泰禾首個“小院”系項目兩次開盤熱銷，截至3月底，首期房源宣布清盤。

　　在華南，5月底，珠海泰禾中央廣場火熱開盤，去化600套，銷售8.5億元，短短一個月成為所在片區銷冠項目。在北京，園系力作泰禾·北京昌平拾景園持續勁銷，今年一季度創下了22億銷售業績。此外，福州灣、佛山院子、南昌院子等項目也捷報頻傳。

　　在觀點指數研究院發布的“2018年1-5月中國房地產企業銷售金額TOP100”榜單中，泰禾憑借565億的銷售金額，位列第14名。此前，在克而瑞的一季度銷售榜單中，泰禾以291.8億位列在權益金額排行榜中第10名。

　　尤其值得一提的是，隨著泰禾高周轉體系的推進，泰禾的銷售去化正在迎來進一步爆發。據接近泰禾集團的業內人士介紹，泰禾集團董事長及新領導層將回款定為年度工作重中之重，相應考核及激勵配套逐漸完善。目前已建立以回款為中心的激勵方案。

　　這一系列舉措在三四月已初見成效，在強勢發力之下，今年泰禾前5月回款大幅增長，據了解，4月份泰禾集團回款金額超過60億元。

　　銷售火熱的同時，泰禾憑借強大的授信實力和金融布局，在銀行貸款、信托貸款、中期票據、私募債等領域展開多元化、低利率的融資模式，顯著改善融資結構。

　　截至2018年1季度末，泰禾集團尚有批復未用銀行融資額度600億元左右。據了解，該部分額度將在未來根據公司資金情況適時使用，并重點用作低息、長期貸款業務，用來置換目前存在的短期及非銀貸款。

　　低價拿地不愁賣，入市貨值充足

　　“增收不增利”似乎并沒有成為泰禾的煩惱，手握大量低價而優質地塊，不但成為泰禾的高周轉利器，而且在土地成本高企的今天，收并購也使得泰禾的財務狀況更為穩健、負債率進一步降低。

　　“泰禾有一個很大的優勢，布局的城市合理，地塊十分優質，拿地價格較低。這是泰禾很強的競爭優勢，接下來就是如何轉化落地，變為銷售回款，這一步至關重要。”泰禾集團董事長黃其森的這番話，道出了其中的秘密。

　　眾所周知，泰禾深耕一二線城市，并且通過并購，手握大量優質而低價的地塊。資料顯示，2016年開始，泰禾幾乎就不參與公開市場的土地招拍掛，其90%的項目都是通過合作并購取得，按黃其森的話說，“泰禾這兩年的土地成本只有公開市場的一半甚至1/3”。

　　泰禾2017年年報顯示，泰禾合計投入資金552.40億元，共計獲取36個優質項目，其中有30個項目是通過并購及購買資產的方式獲取。上述新獲取土地合計792.80萬平方米，計容建筑面積為1069.21萬平方米，平均地價為5166元/平方米。

　　這意味著，相比拿高價地的房企，即便是碰到限價，泰禾旗下產品也不愁賣出個好價錢。克而瑞數據顯示，2017年末，泰禾土儲貨值達到7429億，位列中國房企總土儲貨值排行第十名。

　　不止如此，泰禾的多個重磅“武器”將在下半年集中爆發，隨著體量龐大的廣州院子、福建的紅樹灣院子、廈門灣、青云小鎮等新項目紛紛亮相，泰禾下半年即將迎來新的“爆發點”。