股權資本競逐房產電商，科技或催生房產市場新裂變

中新經緯  2019/09/23

今年以來，房地產市場嚴格調控帶來資本戰線的收縮，不論是去年高喊“活下去”的萬科，還是長租公寓頻頻遭遇資金緊張，都讓房地產投資機構籠罩著陣陣寒意。不過，部分優質公司還是獲得股權資本的青睞，尤其與科技、資本相融合的房產電商給了投資人更多想象空間。

居理新房獲C輪融資

資本青睞房產電商

房產電商的賽道人滿為患。不論是受資本熱捧的房多多、好屋中國等創業平臺，還是自如、貝殼等租賃公司，乃至鏈家、我愛我家等傳統中介，阿里、京東等互聯網巨頭的入局為房產電商的競相創新開啟新一輪探索。

近日，居理新房在北京舉辦品牌戰略升級暨C輪融資發布會，宣布獲得數千萬美元C輪融資。憑借快速、優異的業務發展，居理新房廣受國內外資本市場青睞，此前曾先后獲得源碼資本、祥峰投資、斯道資本、險峰長青等多家知名投資方注資以及58集團的戰略投資。

源碼資本董事總經理王星石表示，房產交易賽道經過多年的發展，已經逐漸回歸人、房、客高效匹配的實質。

斯道資本投資總監蔡蓉、祥峰投資執行合伙人徐穎也表示，房產市場從野蠻生長到精益運營的發展現狀，使得供需雙方急需高效的品質服務商。房產科技和服務是他們長期關注的賽道，相信行業的結構性變革將孕育出一批新的平臺型公司。

以技術和數據驅動運營模式不斷改善客戶體驗，提升交易效率的居理新房，恰好匹配了這些機構的投資需求。據悉，居理新房作為新房電商的領跑者，擁有專業的高學歷咨詢師團隊，提供從大數據找房、全城看房到低價買房的全程定制化服務，致力于打造一站式購房平臺。

據業內人士透露，國內傳統中介龍頭大約有15萬中介人員，年度新房總成交額為2000億元，居理新房1000人團隊新房總成交額300億元，人均成交新房3000萬，是前者22.5倍，“科技和大數據系統正在顛覆這個行業。”

大力投入科技研發

提升購房體驗

談到后期的發展規劃，居理新房創始人兼CEO王鵬表示，一是將投入2億元開展科技研發，希望趕上硬件升級和網絡升級的風口，借助5G技術建立更加完善的后臺系統，為客戶提供信息、場景、交易決策等系統輔助，讓買房的體驗從線下搬到線上；二是繼續擴大品牌影響力和知名度，為客戶提供高品質服務和購房體驗；三是未來將業務拓展到至少30個城市，能夠確保國內核心城市群的全覆蓋。

王鵬稱，“隨著5G時代的到來，我們需要網絡和硬件配套設施隨之升級，未來客戶用5G手機就可以非常清晰、便捷地在線看房，購房者通過VR(虛擬現實)全屋漫游的方式，可以看到室內布局，樓盤布局，采光效果以及周邊配套等。”

王鵬透露，居理新房現在需要前置性投入研發工作，未來要打造購房者一站式服務，把買房全流程進行大數據處理：從客戶看到站外廣告到進店激活，從定單跟進到樓盤選擇，從成交到維護等都需要強大的系統支撐，才能為客戶的購房需求匹配最優解決方案。

借助科技的力量，居理新房建立了強大的后臺系統和高效服務體系，并在房產電商領域取得領先地位。

據王鵬透露，居理新房的用戶平均決策周期為15天，遠低于行業平均的3個月；用戶口碑評價60.7%，月人均成交套數為2.63套，也均遠遠高于行業平均指標。

科技、資本入局

房產電商正產生“裂變”

多位業內人士認為，隨著國民經濟發展和消費升級，科技、資本與房產電商的結合有望對提高房產交易效率、提升購房體驗帶來新的模式。

“買房子是需要花幾百萬的高單價交易，但不少購房者在買房這件事情上的體驗還不如花30塊錢買一杯咖啡。”王鵬一語點破行業發展的痛點，高消費并沒有相伴的高品質服務，讓不少有過購房體驗的客戶感同身受，這也為房產電商圍繞提升客戶體驗找到了商機。

據著名經濟學家、空白創始人楊現領觀察，在購房者壓力普遍加大、資金持續流入和科技加速發展的大背景下，美國等發達國家房地產科技發展迅猛，科技、資本、互聯網的力量正在深度改變房地產市場，房地產科技將在很大程度上重新定義居住領域的體驗。

楊現領認為，未來房地產科技的崛起是大勢所趨，購房者上百萬的購房支出對服務體驗的要求越來越高，VR技術也在顛覆看房體驗，房地產科技在交易和線上體驗的創新方向也正在獲得各路資金的青睞。

以軟銀推出的一只近千億美元風險資本基金“愿景基金”為例，該基金重點投資科技創新企業，近3年投資房地產科技領域資金超過150億美元，是不動產科技投資領域最活躍的參與者之一。

在楊現領看來，未來5-10年，30萬億體量的房產市場仍然是中國最大品類市場之一。人、科技、資本是房產市場中核心要素，如果嚴重依賴“人”只能做本地化的霸主，“只有將科技元素、資本元素引入房產電商才能產生新的‘裂變’，才能打造更加廣闊的市場。”