狂送購房禮包，年底沖銷量！太原各房企“跑起來”

太原晚報  2019/12/20

加大優惠力度、狂送購房禮包，以更豐富、炫目的促銷吸引購房者到項目看房……年根臨近，我市房地產企業也進入沖業績的高峰期，各類市場促銷方式輪番上場，力圖吸引潛在購房者的注意力。這兩天，記者走訪市場了解到，在“房住不炒”定位下，“一城一策”持續發力。樓市走向趨穩，市場風向發生轉變；同時，曾經不斷刷新的房價也出現了持續穩定盤整的態勢。尤其是二手房市場，今年的掛售量與往年相比出現了明顯的增加。種種跡象顯示，市場的“購房焦慮”情緒漸漸散去，供需逐漸走向平穩，調控成效初步顯現。

年底房市“沖”字當頭

“今年的房地產市場，有挑戰、有危機，當然還是有機會?！弊蛱?，在晉陽街一家房地產項目的售樓部，銷售經理如此概括今年的房市。在“房住不炒”的大背景下，今年房市整體延續穩中盤整的格局，房企在資金回籠的壓力下，經歷了不斷加大促銷力度、刺激購房熱情的推盤過程。“房子賣得不快了，開發商熱情了”，這是近期購房者的最直接感受。消失很久的電話蓄客也開始出現，“我現在一天能接到到很多個賣房子的電話，其實挺煩人的。”市民孟女士表示。12月初在晉陽湖片區買了一套房子的孟女士說，她是貸款買的房，而且還使用了公積金組合貸款，“從2017年就開始籌劃購房，看過很多個樓盤，因為需要貸款買房，還想采用組合貸款，所以在樓市紅火的時候，我這類客戶基本屬于靠邊站的狀態，銷售顧問都不愿意搭理我，再加上房價確實有點高，所以一直沒買?！泵吓空f，她之前在很多售樓處都留有電話，所以下半年，她接到了很多售樓處銷售人員的電話，“房價現在穩住不動了，我也沒必要著急買房?！?

去年5月份的時候，孟女士去晉陽湖一家樓盤看房子，她特別看好這個樓盤，當時想買的時候已經是尾房了?！艾F在三期開始銷售，可以使用公積金商業組合貸款，銷售人員態度也很熱情，還跑上跑下幫忙，價格相比二期還有優惠，就果斷下手了。”

房企拿地熱情降溫

購房者觀望情緒逐漸濃厚，買房周期延長，開發商拿地就會越來越謹慎。比如，今年10月份，我市土地成交市場明顯下滑，共成交13宗地，相比9月份的23宗的土地成交，環比降幅明顯。

“相比之前，拿地的熱情明顯下降，拿吧，擔心被套；不拿呢，以后沒有土地可咋辦。”房產開發商梁先生稱。確實，經歷過多次樓市調控之后，房企風險意識明顯加強，一方面體現在規避風險方面，現在不少房企已不再單獨拿地了，而是選擇與合作方捆綁在一起；另一方面，拿地再也不像過去那么瘋狂，以前是“掃貨”，現在是“精選”。

業內人士指出，在土地供應持續增加的背景下，房企低溢價拿地，有利于控制成本，也給降價促銷提供了成本保證。

"房住不炒"政策不變

隨著政策的持續收緊和需求端的不斷放緩，房價上漲的支撐力已經明顯不足，年底樓市面臨的銷售壓力不小，更多的房企將選擇以價換量，通過促銷搶收業績、加速項目去庫存。那么，后市樓市的走向如何？

省房協的相關人士分析稱，中央經濟工作會議重申堅持“房住不炒”定位，全面落實因城施策，穩地價、穩房價、穩預期的長效管理調控機制，促進房地產市場平穩健康發展。同時，還提出“加強城市更新和存量住房改造提升”“做好城鎮老舊小區改造”等舉措，促進房地產市場平穩健康發展內涵更加豐富。中央堅定決心和保持定力是解決房地產問題的關鍵?！胺孔〔怀础奔纫种瞥?，又支持住，保護居民的住房剛性需求、改善性需求和新市民的住房需求。所以，明年的房地產政策重在體現“三穩”，房地產市場發展肯定也以“穩”為主，基本不會出現房價大起大落和地價大起大落。