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省城太原樓市盤整“返鄉置業”,但購房者熱情不高

太原晚報  2020/01/16

年底是傳統的返鄉置業季,對于房地產商來說也是一次營銷的好時機。今年元旦以來,面對春節返鄉人群,各家售樓部也早早準備了各種營銷方式:去火車站做活動接返鄉客戶去售樓部,推出全年最優惠的打折促銷活動等。然而,由于市場疲軟,購房者買漲不買跌,不少人只返鄉不置業。

降總價,降首付,第一時間接觸準客戶……今年的返鄉置業季,不少售樓部做足了準備。遺憾的是,銷售效果并不理想。據一家房企的售樓人員講,去年以來,售樓部每逢節日必促銷,促銷力度一次大于一次,但是到訪客戶并沒有增加多少。這次春節前主打的返鄉置業促銷活動同樣收效一般,盡管公司想盡辦法,還是沒有帶來多少新增客戶量。

在外地工作十多年的李冰,早早在太原買了房,近兩年,他想換一套大點的房子。最近,他多次往返于我市部分新樓盤營銷中心,最終仍未購房成功。“不著急慢慢看,房價還是有點高,價格都在一萬多,再等等。”李冰說,“聽太原的朋友介紹,最近半年多房價一直處于下行態勢,人們買漲不買跌嘛,買房是件大事,還是決定再看看。”

相關數據也顯示,在大城市工作的人群中,相比去年,返鄉置業意向人群占比略有下降。記者與身邊有購房意愿的朋友交談時也發現,大家普遍認為,目前房價仍然“虛高”,以后應該會回歸理性。

業內人士表示,跟往年相比,現在的返鄉置業季并不能催生多少購房者。原因是隨著交通的便捷,購房者一年當中隨時都可以回來買房,返鄉置業季已經不是一個聚集客戶的時間段;另外,我市房價在棚改結束后“沖高回落”,市民觀望的態度占據了主流。

“在這種盤整的市場氛圍下,降價促銷往往是適得其反。樓市疲軟是一個客觀事實,投資者或剛需購房者都不會在一個下跌的市場中選擇購買住房。這跟股市的投資心理一樣,明知市場是下跌趨勢,投資者肯定不希望自己入手就被套住。而剛需購房者即使購房意愿很急迫,也希望找一個較低位或者價格企穩的時候購買房產。”我市房地產資深人士王斌分析稱。


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